Tutkimus: Saat todennäköisemmin haluamasi, kun esität pyynnön tietyllä tavalla

Esimerkiksi palvelusta kannattaa pyytää tietyllä tavalla, jos haluat lisätä todennäköisyyttä myöntävälle vastaukselle.
Olipa kyse sitten palkankorotuksesta tai pienestä palveluksesta, voi tutkimuksen mukaan tapasi pyytää jotakin vaikuttaa siihen, kuinka todennäköisesti pyyntöösi suostutaan. Tutkimus julkaistiin Journal of Experimental Psychologyssa.
Tutkimuksesta uutisoineen Glamourin mukaan Waterloon ja Cornellin yliopistojen psykologit antoivat tutkimukseen osallistuneille tehtävän pyytää tuntemattomia joko sähköpostin välityksellä tai kasvotusten täyttämään kyselyitä ja tekemään oikolukutehtäviä.
Ennen kuin osallistujat toteuttivat psykologien tehtävän, he arvioivat kuinka suurella todennäköisyydellä he saisivat tuntemattomilta myöntävän vastauksen. Kumpikin tapa esittää pyyntö sai samanlaiset onnistumisprosentit osallistujilta, mutta ne olivat pielessä: toisen suhteen osallistujat aliarvioivat ja toisen suhteen yliarvioivat onnistumisensa.
Tutkimuksen mukaan kun osallistujat esittivät pyynnön kasvotusten, he saivat enemmän myöntäviä vastauksia kuin olivat arvioineet etukäteen. Sen sijaan sähköpostia käyttäessä heidän arvionsa myöntävien vastausten suhteen olivat liian optimistiset.
Glamourin mukaan hyvät uutiset ovat, että yleensä ihmiset aliarvioivat todennäköisyyden sille, että saavat sen, mitä haluavat. Samojen tutkijoiden toinen tutkimus paljasti, että tuntemattomat ovat valmiimpia tekemään lahjoituksia tai lainaamaan puhelinta kuin ihmiset olettavat.
Glamourin mukaan ihmisillä on taipumus heijastaa omaa itse-epäilyä muihin ihmisiin tajuamatta, että muiden suurin pelkonsa voi olla pyyntöön kieltäytymisestä aiheutuva vastareaktio. Koska ihmisten ei tarvitse olla tekemisissä vastareaktioiden kanssa näytön takana ollessa, voivat sähköpostin kautta esitetyt pyynnöt olla poikkeus sääntöön.
Joten vaikka palveluksen tai palkankorotuksen pyytäminen kasvotusten voisi tuntua epämukavalta, on parempi kuitenkin kysyä kasvotusten kuin jollain toisella tavalla – silloin saat todennäköisemmin sen, mitä haluat.
Voit lukea tutkimuksesta enemmän täällä.
Lähde: Glamour
Voita loma Rodoksella – arvo 1000€!
- Vastaa muutamaan nopeaan kysymykseen.
- Osallistu arvontaan.
- Voit voittaa 1000€ arvoisen loman Rodoksella!
- Nämä 10 asiaa jokaisen pitäisi tietää kumppanistaan – Tiedätkö sinä nämä?
- Nainen, jos huomaat jonkin näistä merkeistä, et ole niin hyvinvoiva kuin luulet
- Jos kasvosi ovat tällaiset, olet miesten mielestä potentiaalisinta äitimateriaalia
- Näin paljon eri ikäisinä tarvitaan unta – unihäiriöitä esiintyy eräässä ikäluokassa eniten
- Nämä 25 vaatemokaa saavat sinut näyttämään mummomaiselta – koita välttää näitä
- Tästä syystä ensirakkaus vaikuttaa koko loppuelämääsi
- 8 merkkiä kertovat jo suhteen alussa, tuleeko avioliittonne kestämään
- Lipödeema on vaiva, josta jopa yli 10 % naisista voi kärsiä – tunnista salakavalat oireet
- Tämä kaikki tapahtuu, jos et pese lakanoitasi kerran viikossa – monia oireita
- 7 syytä mennä nukkumaan eri aikaan oman puolisonsa kanssa – tällainen vaikutus
- 3 horoskooppimerkkiä, jotka pitävät herkuttelusta enemmän kuin muut
- Nämä 25 vaatemokaa saavat sinut näyttämään mummomaiselta – koita välttää näitä
- 8 merkkiä kertovat jo suhteen alussa, tuleeko avioliittonne kestämään
- Tästä syystä ensirakkaus vaikuttaa koko loppuelämääsi
- Tämä simppeli virhe saa sinut näyttämään pulleammalta kuin oikeasti olet
- Jos kasvosi ovat tällaiset, olet miesten mielestä potentiaalisinta äitimateriaalia
- Tässä ovat todelliset syyt, miksi miehet haluavat erota naisesta – 10 miesten kertomaa syytä
- 10 merkkiä, jotka kertovat sinulle, että aineenvaihduntasi on hidastunut
- 11 helppoa tapaa parantaa aineenvaihduntaa – ja pudottaa painoa myös levossa
- Tämä kaikki tapahtuu, jos et pese lakanoitasi kerran viikossa – monia oireita